Vendite e Marketing
L'area Vendite e l’area Marketing rientrano nel perimetro di responsabilità della Direzione Commerciale, incaricata della realizzazione delle strategie commerciali definite e perseguite attraverso l’analisi del mercato ed il suo presidio.
L’area Vendite elabora i piani annuali e infrannuali di vendita; concorre alla definizione e approvazione degli obiettivi di sviluppo dell'azienda in termini di volumi e di margini. Assicura un efficace contributo alla definizione delle strategie commerciali dell'azienda fornendo, alla Direzione, informazioni relative all'evoluzione dei mercati di interesse.
Inoltre, dirige l'attività operativa della rete di vendita, ne programma l'azione, assicura il controllo sistematico dei risultati conseguiti, analizza i dati di vendita, intervenendo sugli scostamenti con le necessarie azioni correttive e di miglioramento verso la rete di vendita.
In quest’area vengono determinate le politiche contrattuali da applicare ai clienti ed ai concessionari in ordine a prezzi, assortimenti, sconti e promozioni, programmi di efficienza.
La forza vendita operante sul field è suddivisa per canali ed è rappresentata da figure quali:
• field manager
• area manager
• key account e merchandiser
A tale struttura si affiancano profili di staff che gravitano nelle funzioni di trade marketing e sales analysis.
L’area Marketing ha il compito di elaborare i piani di marketing fondati su precise analisi di mercato e trend, definire le politiche e le scelte operative relative al marketing mix, ai progetti di innovazione di prodotto, alle soluzioni ottimali di etichettatura e packaging.
Inoltre, promuove lo sviluppo della professionalità e della cultura dell'innovazione volte alla creazione di vantaggi competitivi per l'azienda e definisce le strategie di advertising relativamente alla promozione dei brand di Granarolo, attraverso l’individuazione dei canali pubblicitari e del piano di lancio sul mercato dei prodotti.
L'area Marketing è articolata in funzione delle categorie di prodotto:
• Latte e Panna
• Yogurt e Dessert
• Formaggi e Uova
e le principali figure professionali che vi operano sono le seguenti:
• Group Product Manager
• Brand Manager
